Главная → Информация → Семинары по активным продажам - обучение → Что должен делать собственник, который хочет работать над бизнесом?

Что должен делать собственник, который хочет работать над бизнесом?

2 ноября 2012 -

План действий после семинара по управлению отделом продаж

Принцип стабильного данного. Хаббард

1. Исследуем конкурентов! Когда вернемся в компанию и объявим продавцам, что мы хотим исследовать конкурентов – исследуйте их преимущества и узнайте их слабые места: по каждому конкуренту с которым мы хотим играть – сфокусируемся на одном в одно время – чтобы не разбрызгиваться. Говорите продавцам: «Вы знаете – ваши семьи остаются без доходов, их забирают конкуренты. Один – по сайтам будет копать, второй – обзванивать, третий – ходить.»

2. Изучите клиентов! По спискам клиентов – а если нет (в рознице) то получить в живую в обмен на скидку!

3. Сформулируйте ваши конкурентные отличия. Кто- то продает через сайт, кто-то через систему продаж.

4. Цели + подцели.

5. Программа «А»

6. Программа «Б» - пИсание в одну точку и закон фокуса

7. Инструкция для продавцов – пишем ее на основании лесенки (с 16 пунктами)

8. Проводим аттестацию сотрудников, реальную, на бумаге в виде экзамена

9. Ввести ежедневные тренировки по продажам и по другим важным аспектам – 30 минут в день

10. Проводим интервью на мотивацию всем сотрудникам.

11. Устраиваем игры – направляем энергию на борьбу с конкурентами, а не внутреннее соревнование.

Результаты семинара.

15 % все это нужно и применяют его и 85 % не применяют

Не отбивайтесь от наших продавцов сказал тренер – они будут заниматься вами мягко, но настойчиво!

Хаббард сказал – 50% времени руководителя уделяются организовыванию, 50 % чтобы справляться! (пример: забыли телефон, вернулись - а потом ключ потеряли от машины вернувшись домой за телефоном)

Вот какое резюме и руководство к действию было нами написано после семинара-тренинга.

Психология прямых продаж → Как научиться продавать активно?

Эффективное управление временем и делегирование полномочий → Виды обменов. Рассматривается обмен с превышением.

Эффективное управление временем и делегирование полномочий → Время в бизнес-системе

Эффективное управление временем и делегирование полномочий → Про области жизни и выявление целей